Perla Nova startte met de teelt van snijhortensia. Dit oorspronkelijke rozenteeltbedrijf zag in de rozen geen perspectief meer. Perla Nova stond na de omschakeling echter direct met 4–0 achter. Over de teelt was onvoldoende kennis, de betere soorten waren niet verkrijgbaar en collega-telers zaten niet te wachten op nog een nieuwe aanvoerder. Ook de handel had een terughoudende houding, want hoe kon een nieuw bedrijf ineens met wat goeds komen?
Cock van Bommel heeft met de ondernemers vooral nagedacht over de vraag: hoe maken we het verschil ten opzichte van andere (nieuwe) aanvoerders? Om die vraag te beantwoorden vonden gesprekken met de handel plaats. Daarnaast werd goed gekeken naar ondernemers in andere teelten die goed presteerden. Op basis daarvan is een concept ontwikkeld, met als gevolg dat vanaf dag 1 van de aanvoer een topprijs gerealiseerd werd.