Immobilia is een jong dynamisch makelaarskantoor voor zowel verhuur als verkoop. Het wilde wat zich beter profileren en positioneren richting zowel particulieren als bedrijven. Cock van Bommel onderzocht met de ondernemer en de medewerkers over het aankoopproces. Op basis van verschillende analyses is het zogenaamde ‘Immobilia verkoopplan’ ontwikkeld.
Uitgangspunt van dit verkoopplan is dat bij iedere fase in de verkoop hoort een unieke aanpak hoort. Deze is beschreven in een protocol. Dit wordt gebruikt door alle medewerkers van ‘de makelaar van Lansingerland’. Een belangrijk onderdeel van het plan is de crossmediale aanpak en de ‘Vier troeven van Immobilia’. Deze geven een goed beeld van de dienstverlening van Immobilia